作者介绍：杨博，国家体彩中心讲师，彩经频道专栏作者，彩票圈著名人士。

　　最近一周的竞彩销售不同程度的出现了下滑，与业主交流时他们情绪低落，茫然之中找不到原因，信心也受到挫折。其实这种销售滑坡的原因是多方面的，也是十分正常的。

　　一直在观察竞彩的销售，全国前50名排行榜常有“黑马”店铺，他们黑得快褪色也快。原因是大户介入进来后业主没有给予他们理性合理的投注指导，新大户彩民三下五除二地“勇敢”投注充实了短期销量，但彩民本身却伤痕累累导致信心全无而流失掉了。这种情况在一般店铺也大把存在，陆陆续续地流失部分亏损过快过多的彩民，导致销售下滑。

　　新彩民投注受中奖多少影响大，几次投注不中会影响他们下注的信心，加上他们刚刚接触竞彩，在分析技术和投注策略上还存在一点缺陷，所以他们的投注金额波动也很大，而这一个群体人数较多，他们投注量时大时小，对店铺的销售有着明显影响，这也是新彩民走向成熟的一个过程。

　　竞彩与传统足彩有着不能割裂的联系，它与其他彩种一样有一个“彩票”的特性，但它从其他彩票中独立出来后，它的各种技术特性被瞬间凸显出来，即使是老业主可能也没有意识到原来的老理念并不完全适合竞彩的经营，这个完全新型的彩种理念被新业主理解，也需要一点时间，还需要一个过程。

　　业主，不论新老，对竞彩销售数据的起起伏伏，不能光看表面，数据变化的背后原因才是业主最需要知道的，从彩民，从自己身上找原因，找到了原因你就有了改善经营的目标。经营过程中的起起伏伏是正常的，对一个新行业来说更正常，处惊不变，立足长远，加强自修，立足在经营过程稳中有升。

　　做一个优秀的经营者，还要做一个合格的指导者。业主是彩民的引路人！

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